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26

2021

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12

新格局·新发展·新跨越丨2022年装载机事业部商务年会顺利召开

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2021年,工程机械行业整体市场呈现出“前高后低”的状态,英轩装载机抓住机遇,实现了逆势增长,销售同比提升10%,P6以上高端产品同比提升81%,尤其是新能源电动装载机以技术优势迅速领先,得到了用户、行业的高度认可。区域市场的品牌影响力也得到进一步提升,整体业务向好发展。

12月26日,英轩重工在山东潍坊成功召开了以“新格局·新发展·新跨越”为主题的2022年商务年会。英轩控股集团董事长李世勇、副总裁李彦轩、英轩重工总经理王金华及装载机事业部的领导团队出席了此次会议,与来自全国的经销商代表相聚一堂,一起总结了2021年的成果与不足,对2022年的目标和举措进一步统一思想,凝聚共识。本次会议由英轩重工装载机事业部副总经理、营销公司总经理朱啸麒主持。

2022年整个行业进入下行周期,行业竞争格局将出现结构性分化,客户结构向大型化、组织化发展。产品结构向大吨位、新能源方向发展。随着国家基建适度超前实施等政策,行业发展进入一个新的格局。总经理王金华表示,英轩重工在产品技术发展、客户结构调整、包括内部运营能力提高等方面打下了坚实的基础。在产品布局方面,从P2-P7+新能源建立了全系列机型线,中大型装载机产品已具备结合客户需求及工况匹配的定制化解决方案,尤其在新能源领域,英轩电动装载机已具备领先的技术优势和成熟的客户应用案例。客户结构也向大客户、新能源客户调整,同时要求在品牌建设、市场发展、金融支持等方面全力支持经销商能力提升,推进业务实现竞争性的增长。

新发展需要新目标。装载机事业部副总经理朱啸麒对2022年实现新发展、新目标进行了更加具体的策略安排。他表示在产品和客户结构调整的过程中,更要强化核心经销商培育,通过网络发展和培育,发展出与英轩理念一致、方向一致的核心网络能力,共同实现跨进第二业务梯队的目标;实现产品向大吨位方向调整的目标;实现渠道能力跨越式增长,形成结构化的渠道模式,在大客户、新能源、业务能力等方面均得到增长的目标。

面对新的格局,英轩装载机业务也迈入新的发展阶段,进入新的征程。董事长表示,经过深度的整合调整,产品的布局基本完成,质量、可靠性也获得了市场认可,经销商也经历了市场的磨砺,积累了较为丰富的行业经验,已具备较强的适应性和自我发展能力。因此,在即将到来的2022年,我们要加快发展步伐,围绕模式创新、客户结构与销售结构调整,积极开展相关工作,加大投入与能力建设,实现新的跨越,迈向新的征程。

新形势下的机遇与挑战并存,英轩将与经销商一起,抓住机遇,共同推进业务的健康发展。

为实现明年的计划目标和经销商的能力提升,26日下午,围绕大客户开发能力建设,公司组织经销商进行了专题培训,让经销商在业务能力建设、大客户发展等方面得到了全面学习和提升。

东风已起待扬帆,厉兵秣马新发展。通过此次会议,让企业与经销商对不断流变的市场环境、全新的竞争格局有了更加清晰的认识,而会议提出的具体策略和计划增强了经销商的品牌自信、产品自信、能力自信,为厂商携手全面达成新目标,全力实现新跨越坚定了信心。

 

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